Catena Media apuesta por el coleccionismo digital con inversión en Collectbase y el vertical “rips”

Catena Media, uno de los actores más grandes del marketing de afiliación en iGaming, sigue buscando nuevos horizontes. A través de su brazo de capital de riesgo, Catena Growth Ventures, la compañía ha anunciado una inversión estratégica en Collectbase Inc., la empresa matriz de Repackz, una plataforma que gira en torno a un concepto llamado “rips”: la compra y apertura en vivo de paquetes de cartas coleccionables físicas, pero con toda la logística digitalizada.

La movida no es casual. Catena Media ha enfrentado dificultades operativas en los últimos trimestres debido a cambios en los algoritmos de búsqueda y en las dinámicas del marketing tradicional dentro del iGaming. Esta inversión representa un intento concreto de encontrar fuentes de ingreso alternativas, aunque el vertical “rips” aún está lejos del volumen que han alcanzado otros segmentos como los sweepstakes casinos o los mercados de predicción.

¿Qué es Repackz y por qué le interesa a Catena?

Repackz se describe a sí misma como una entidad de juego digital construida sobre cartas coleccionables físicas. El modelo permite a operadores y marcas ofrecer a sus usuarios la experiencia de “abrir paquetes” de cartas reales, con la diferencia de que el proceso de selección, autenticación, custodia y envío lo maneja la propia plataforma. El usuario final adquiere un “rip” y, al abrirlo, recibe cartas físicas con valor real en el mercado de coleccionistas.

Además de Repackz, la inversión incluye a Collectibles.com, un portal que se presenta como una comunidad líder para que los coleccionistas organicen, gestionen, valoren y compartan sus colecciones, con la posibilidad de intercambiarlas o venderlas.

La alianza contempla que Catena Media introduzca Repackz entre sus operadores y editores asociados, aprovechando su extensa red de contactos en la industria del juego online.

Las voces del acuerdo

Manuel Stan, CEO de Catena Media, explicó la lógica detrás del movimiento: “Esta inversión es un paso más en la diversificación de nuestras fuentes de ingreso. Repackz tiene un producto probado que los principales operadores ya están implementando, y vemos una oportunidad significativa para llevarlo a muchos más. A través de Catena Growth Ventures, aportamos capital, relaciones con operadores y distribución.”

Del lado de Collectbase, Dietrich von Behren, cofundador y chief business & strategy officer, calificó el “pack-ripping” como una de las categorías más emocionantes dentro del coleccionismo. “Construimos Repackz para que los operadores y las marcas puedan ofrecer a sus audiencias coleccionables reales y calificados bajo su propio nombre, mientras nosotros nos encargamos del abastecimiento, la custodia y la entrega”, afirmó. Von Behren agregó que la experiencia de Catena Media será clave para acelerar el crecimiento de la plataforma.

Implicaciones para el mercado LATAM

Para la audiencia de LatamBetMap, esta noticia es relevante por varias razones. Primero, muestra cómo las grandes empresas del ecosistema iGaming están explorando modelos híbridos que combinan el juego con coleccionismo físico, un concepto que podría encontrar eco en mercados latinoamericanos donde el coleccionismo deportivo y de entretenimiento tiene una base de aficionados considerable.

Segundo, la estrategia de Catena Media refleja una tendencia más amplia: la búsqueda de canales de ingresos que no dependan exclusivamente de los cambios algorítmicos de Google o de la regulación del juego online tradicional. Para los operadores y afiliados en LATAM, entender hacia dónde se mueven los grandes grupos globales puede anticipar oportunidades o amenazas en el mediano plazo.

Sin embargo, el vertical “rips” sigue siendo un nicho. A diferencia de los sweepstakes casinos, que han demostrado una capacidad de escalar rápidamente en Estados Unidos y otros mercados, el coleccionismo digital de cartas físicas tiene una base de usuarios más reducida y un perfil de gasto diferente. La apuesta de Catena es que, con su músculo de distribución, pueda acelerar la adopción.

Próximos pasos y caveats

Hasta el momento, no se han revelado los montos exactos de la inversión ni los términos específicos del acuerdo. Tampoco está claro si Catena Media planea integrar Repackz directamente en sus propiedades editoriales o si el foco estará puesto en la venta del servicio a operadores externos. Lo que sí es seguro es que la compañía sigue moviéndose con rapidez para no depender de un solo sector.

Para los lectores de LatamBetMap, la recomendación es mantener un ojo en cómo evoluciona este segmento. Si el modelo “rips” logra tracción en mercados como Brasil, México o Argentina, podría abrir una nueva línea de negocio para afiliados y operadores dispuestos a experimentar con formatos no tradicionales.

Fuente: GamblingNews – “Catena Media Diversifies Portfolio with Investment in Collectbase and ‘Rips’” – https://www.gamblingnews.com/news/catena-media-diversifies-portfolio-with-investment-in-collectbase-and-rips/